Документ Продажи – Оптовые продажи – Коммерческое предложение клиенту отражает формальное предложение клиенту заключить сделку с указанием всех необходимых для этого условий. Его использование позволяет регистрировать процесс предварительного взаимодействия с покупателем и оценивать результативность. Использование коммерческих предложений определяется функциональной опцией НСИ и администрирование – Настройка НСИ и разделов – Продажи – Оптовые продажи – Коммерческие предложения.

Оформление коммерческого предложения в системе не влечет обязательств по оплате со стороны клиента и обязательств по отгрузке со стороны предприятия. Коммерческое предложение может быть оформлено в том случае, если клиент желает получить информацию по определенным товарным позициям для предварительного ознакомления или сравнения цен с конкурентами.

Информация о клиенте заполняется в поле Клиент. Выбор клиента осуществляется из списка партнеров. Для выбора доступны только те партнеры, для которых установлен признак Клиент.

Если для клиента определено одно индивидуальное соглашение, то оно подставится автоматически. Если для клиента определено несколько индивидуальных соглашений, то ничего не подставляется, и пользователь должен выбрать соглашение вручную. Если для партнера не определены индивидуальные соглашения, то необходимо выбрать типовое соглашение.

Если для партнера доступно только одно типовое соглашение, то оно заполняется автоматически. Если для партнера доступно более одного типового соглашения, то информация о типовом соглашении не заполняется, и пользователь должен выбрать типовое соглашение вручную.

Цены, условия оплаты и условия поставки коммерческого предложения регламентированы типовым или индивидуальным соглашением, в рамках которого формируется коммерческое предложение клиенту.

При вводе коммерческого предложения на основании сделки информация о спросе клиента (текстовое описание) заполняется в соответствии с тем первичным спросом, который был зарегистрирован в сделке. В соответствии с первичным спросом менеджер подбирает товары, которые он может предложить клиенту.

Условия продаж, определенные в соглашении, могут быть при необходимости уточнены в коммерческом предложении. В зависимости от полномочий менеджера подобные уточнения могут потребовать согласования. Если менеджер обладает ограниченными полномочиями, то все отклонения, которые зарегистрированы в коммерческом предложении по отношению к типовому или индивидуальному соглашению, в обязательном порядке согласовываются с вышестоящим руководством.

В процессе торгов может осуществляться интенсивный обмен с клиентом коммерческими предложениями, при этом может уточняться товарный состав коммерческого предложения, цены, скидки и другие условия продаж. Каждый этап обмена в системе регистрируется как отдельное коммерческое предложение, которое может быть введено на основе предыдущего коммерческого предложения.

В процессе согласования коммерческого предложения у тех позиций, которые согласованы с клиентом, устанавливается признак активности номенклатурной позиции. Таким образом, можно видеть, что было предложено клиенту изначально и по каким позициям в итоге удалось договориться о продаже.

Когда коммерческое предложение окончательно согласовано с клиентом, для него устанавливается статус Действует. На основании действующего коммерческого предложения может быть оформлен Заказ клиента. В заказ переносятся только те позиции, которые отмечены как активные. Коммерческое предложение, от которого отказался клиент, помечается как отмененное (устанавливается статус Отменено).

---

---

Практикум №37

Необходимо зарегистрировать коммерческое предложение клиенту. Для этого в задаче "Подготовить предложение по сделке "Продажа бытовой техники" воспользоваться гиперссылкой "Создать коммерческое предложение".
Статус – Действует
Закладка "Основное":
Клиент – Магазин "Бытовая техника (Москва)"
Соглашение – Продажа бытовой техники
Организация – Торговый дом "Комплексный" ООО
Операция – Реализация
Валюта – RUB
Закладка "Товары":

Номенклатура	Количество	Вид цены	Цена	% авт.	Сумма
Телевизор "JVC"	2 шт.	Оптовая	11 700=	15%	19 890=
Телевизор "SHARP"	2 шт.	Оптовая	13 650=	15%	23 205=
Холодильник BOSCH	1 шт.	Оптовая	9 360=	15%	7 956=
Холодильник МИНСК-АТЛАНТ	1 шт.	Оптовая	8 775=	15%	7 458,75
Холодильник СТИНОЛ	1 шт.	Оптовая	5 733=	15%	4 873,05

Для расчета скидок необходимо выполнить команду "Цены и скидки" – "Рассчитать скидки (наценки)" над табличной частью или при проведении документа согласиться рассчитать скидки (наценки).
Общая сумма по документу с учетом скидок – 63 382,80
Закладка "Дополнительно":
Сделка – Продажа бытовой техники
Склад – Основной склад
Налогообложение – Продажа облагается НДС
Цена включает НДС – Да
В задаче "Подготовить предложение по сделке "Продажа бытовой техники" установить "Выполнено".
В задаче "Провести презентацию по сделке "Продажа бытовой техники" установить "Выполнено".
В задаче "Согласовать условия продаж по сделке "Продажа бытовой техники" установить "Выполнено".
 

______________________________________________________